Après s'être fait connaître par des événements physiques, Plantes pour tous a su accélérer sa croissance grâce au digital, le tout sans financement externe. Son secret ? Miser sur les bons outils de pilotage !
Découvrez le témoignage de son cofondateur, Léo Simalla, qui va vous expliquer comment Payplug et Agicap lui permettent aujourd’hui de gagner du temps dans le suivi de ses ventes, de son prévisionnel, et de mieux maîtriser son besoin en fonds de roulement.
Pouvez-vous nous présenter la marque Plantes pour tous ?
L.S. Nous avons créé Plantes pour tous avec mon associé Julien début 2017. Nous étions deux paysagistes-urbanistes passionnés de plantes. L’idée nous est venue d’une frustration commune : les plantes sont trop chères et inaccessibles. Plus précisément, nous avions le sentiment que le secteur de la jardinerie n’était plus adapté aux besoins des consommateurs.
Nous avons donc imaginé un concept simple : de grandes ventes de plantes à prix bas (entre 2 et 10€) le temps d’un week-end dans plusieurs villes de France et d'Europe. Nous avons créé une marque sans business plan pré-établi, mais avec un objectif précis qui était de transmettre notre savoir botanique et de permettre à chacun de se procurer des plantes vertes, tropicales et cactus à des prix abordables.
Aujourd’hui, notre marque est la plus suivie sur les réseaux sociaux dans l’industrie de la jardinerie française. Nous avons généré notre premier million de chiffre d'affaires très rapidement en 2018, soit au bout d’un an d’activité. Aujourd'hui, nous sommes aux alentours de 7 millions d’euros de CA par an. Nous avons à cœur de maintenir cette croissance pour garder le contrôle sur notre activité.
Léo et Julien, les cofondateurs de Plantes pour tous
Pourquoi la marque Plantes pour tous a-t-elle évolué vers l’omnicanalité ?
L.S. Au tout début, Plante pour tous reposait sur un seul modèle économique - celui des événements physiques - puis nous avons évolué au fur et à mesure à travers l’ouverture de nos boutiques physiques et le lancement de notre site e-commerce.
Aujourd’hui nous continuons d’organiser plus de 300 événements en Europe, dont environ 150 en France.
Une jardinerie éphémère de Plantes pour tous
Pour atteindre une stabilité financière durable, nous avons ouvert en 2020 nos deux premières boutiques à Paris et à Lyon, que nous avons appelés “les jardineries”. C’étaient des magasins “laboratoires” qui nous ont permis d’éprouver la fiabilité de ce modèle. Nous voulons faire de Plantes pour tous le leader de la jardinerie en Europe dans les cinq prochaines années en ouvrant au moins 20 nouveaux magasins.
La boutique Plantes pour tous à Paris
En parallèle, nous avions un site vitrine qui offrait aux clients de nombreux conseils sur la jardinerie en général. Ce n’est qu’à partir de 2020 que nous l’avons converti en site e-commerce. Il génère aujourd'hui beaucoup de trafic, environ 50 000 visiteurs par mois.
Le site e-commerce de Plantes pour tous
Pour conclure sur l'omnicanalité, je dirai que Plantes pour tous repose sur un cercle vertueux servi par trois piliers totalement reliés entre eux. Chacun s’auto-finance et se donne mutuellement de la visibilité. Ils nous ont permis de croître de façon saine sans faire appel à des financements extérieurs.
Comment avez-vous su préserver votre trésorerie tout en accélérant votre croissance ?
L.S. Nous avons fait appel aux bons partenaires pour obtenir les résultats que nous avons actuellement. Tout repose sur la simplicité : plus les outils que vous utilisez sont simples, plus vous gagnez du temps et de l’argent.
Par exemple, pour accepter les paiements sur notre site, nous avons choisi la solution Payplug. Elle est facile à utiliser et rassure le visiteur, puisque la page de paiement est complètement intégrée à l’univers de notre site. En plus, elle est responsive, ce qui est essentiel étant donné que 42% de nos acheteurs passent commande depuis leur smartphone.
La page de paiement Plante pour tous
Par ailleurs, Payplug propose le virement automatique quotidien de notre solde vers notre compte bancaire, une fonctionnalité que notre précédent partenaire de paiement n'offrait pas. Cela nous permet de disposer rapidement de notre trésorerie et de couvrir notre besoin en fonds de roulement.
De manière générale, la gestion de trésorerie est une priorité pour nous : c'est grâce à cela que nous avons pu atteindre un rythme de croissance élevé sans jamais lever de fonds.
Nous utilisons la solution Agicap pour suivre nos flux de trésorerie et nous fixer des objectifs sur le plan financier. Elle est connectée à Payplug, ainsi nos frais de transaction et d’abonnement sont synchronisés en temps réel dans notre back-office Agicap.
Souvent, les outils de pilotage d’une entreprise ne sont pas interconnectés, ce qui peut lui faire perdre beaucoup de temps. Grâce à la combinaison de ces deux solutions, nous avons une vue actualisée sur notre trésorerie.
Le portail Agicap
Le témoignage de Léo touche à sa fin. Vous savez maintenant qu'une stratégie omnicanale, c’est la clé pour croître ! Aujourd’hui, les jeunes marques n’ont plus forcément besoin de faire des levées de fond pour booster leur croissance. Elles peuvent plutôt s'appuyer sur des outils simples et interconnectés pour mieux gérer leur trésorerie.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont Payplug peut vous aider à augmenter vos ventes, n'hésitez pas à nous contacter pour une démonstration !
